Индустрията за риболовни съоръжения се развива офлайн от 20 години и различни категории като въдици, въдица, куки и стръв се състезават за лидера. Въпреки че принадлежат към индустрията за риболовни съоръжения, някои от тях принадлежат към различни индустрии. Риболовната стръв и въдицата са бързооборотни потребителски стоки Въдицата и кутията са дълготрайни стоки и имат дълъг експлоатационен живот.
20 години на конкуренция за офлайн продажби, гледайки мащаба на рекламата, бързооборотните риболовни съоръжения са поставили много реклами във вертикални медии като Happy Fishing, Four Seas Fishing и списания. Тези компании бяха първите, които намериха злато в индустрията за риболовни съоръжения.
Вземете за пример стръвта в риболовното оборудване за бързооборотни стоки и въдица в издръжливото риболовно оборудване:
1. Каналното излъчване на обществените магазини е ограничено. В сравнение с въдиците стръвта принадлежи към бързооборотните потребителски стоки, докато офлайн пазарите разчитат на търговци на едро, търговците на едро разчитат на терминали, а терминалите разчитат на потреблението на рибари в рамките на няколко мили, а броят на тези рибари е ограничен (в края на краищата , риболов Това е малка група от хора и делът на рибарите в обхвата е ограничен), тяхната честота на закупуване на въдица определено е много по-ниска от честотата на потребление на закупуване на стръв; освен това стръвта е ефективна след закупуването й и те продължават да я проследяват. , и въдицата е закупена, ако въдицата е счупена, няма да бъде закупена отново. Същата настройка е същата марка. В друг случай прътът не е счупен след закупуването му. Когато го купите отново, вие също ще опитате нови и други въдици, така че това подчертава огромното предимство на стръвта
2. Разходите на основния процес се контролират от други. В основата на производствения процес на въдици е използването на дървени въглища като суровина. Табу се закупува от чужди фирми, като цената е изключително висока. Повечето стопанства за въдици купуват дървени въглища, за да направят въдици. Няма възможност да произвеждате въдици, т.е. вашите основни разходи са в ръцете на други, така че цената на въдиците остава висока; напротив, суровините на продуктите за риболовна стръв могат да бъдат закупени на вътрешния пазар и цената е изключително ниска, така че брутната печалба е много висока
Разбира се, има и проблеми като презареждане на канали и т.н. Горните две ядра обясняват защо 20 години офлайн компании за риболовни съоръжения печелят големи пари.
От 2013 г. пазарът на електронна търговия постепенно просперира. По това време някои малки компании за риболовни въдици без изход избраха този мрежов път и постепенно спечелиха добър растеж, а след това изникнаха като гъби в голям брой офлайн мрежи на марки за риболовни съоръжения за две години. Магазинът започна нов кръг от онлайн борба .
И това е съвсем нов свят. По това време светът на компаниите за риболовни въдици падна. Тъй като електронната търговия включва въпроса за таксите за експресна доставка, таксата за експресна доставка обикновено варира от 3-7 юана, което представлява пакет стръв, куки и т.н. Цена, така че недостатъците на продажбата на риболовни съоръжения и примамка с безплатна доставка веднага се виждат: 1. Единичната цена на продукта е ниска и е трудно да се използва безплатна доставка; 2. Брутната печалба е висока, нетната печалба е ниска, експресната такса е висока и всички спечелени пари се дават на експресната компания. Следователно, от началото на електронната търговия с риболовни съоръжения, всички най-продавани риболовни съоръжения са производители на въдици и те намериха своята втора пролет тук.
С растежа на пазара на риболовни съоръжения на целия онлайн пазар през 2016 и 2017 г., растежът на целия онлайн пазар навлезе в стабилен период, докато продуктите за риболовни въдици принадлежат към пазара на дълготрайни стоки, а посетителите и продажбите постепенно намаляват в интернет. Влакна, стръв, плувки и други дребни аксесоари пазарни сегменти, но навлизането в този момент е извънредно, защото продуктите за риболовни въдици в магазина поддържат единичната цена на клиента, а стръвта за риболов се изпраща директно и няма загуба на пари за риболов прът, за да споделите разходите за доставка. Всички предишни пазари ще бъдат постепенно заети.
Пазарната логика на електронната търговия е девет от девет, високите клиентски поръчки водят до ниски! В индустрията за риболовни съоръжения, ако искате да бъдете ТОП търговец и след това не навлезете в основния пазар на риболовни въдици, тогава мога само да кажа, че временно сте напред, защото без значение какви подкатегории правите, в крайна сметка ще станете ТОП търговец на въдици (с достатъчно печалби и зрял екип) навлезте на вашия пазар и канибализира вашия пазар, като в крайна сметка ви изгони;
Тогава защо водещите бързо развиващи се компании за риболовни съоръжения не навлязоха бързо на пазара на риболовни въдици и не използваха добре собствените си канали и потребители, за да погълнат пазара на въдици, когато офлайн пазарът се биеше? Причината за бавното развитие на индустрията за риболовни съоръжения за около 10 години е, че всички производители в индустрията за риболовни съоръжения са първото гърне със злато, което фабриката започна да печели. Ако искам да вляза в пазара на въдици, първо трябва да построя фабрика за въдици. Само по този начин мога да имам чувството за сигурност и да се осмеля да навляза на пазара на въдици. След това откривам, че цената е твърде висока и е трудно да го поддържам и мога само да залитам напред;
Така че защо на настоящия онлайн пазар добрите търговци на въдица могат да подкопаят вашия пазарен сегмент? Причината е много проста: 1. Понастоящем интернет мисленето преобладава в света и аз нямам нужда от фабрика, но моите продукти могат да се продават по целия свят (Xiaomi и Jiang Xiaobai не са случаите), така че всички те са OEM мислене, бърза реакция и контролируемо качество; 2. Фабриката е завършена. Когато фабриките на цялата индустрия за риболовни съоръжения се борят офлайн, те отчаяно изграждат фабрики, за да направят производствени линии. Когато са изградени, те откриват, че офлайн пазарът се свива и в момента има излишен капацитет, така че те са готови да приемат OEM поръчки. , за да не падне фабриката!
Славното развитие на електронната търговия с риболовни съоръжения постепенно излезе от вододела само за 5 години. Малките индустрии трябва да разширят пазара, в противен случай те в крайна сметка ще изчезнат от пазара. След като задържите основния пазар, доминиран от въдици, ще започнете да атакувате други категории. Ще откриете, че други категории марки са хартиени тигри. Въпреки че е лесно да се каже, недостатъкът на такива предприятия е капиталът, така че когато сте ТОП онлайн марка, трябва да използвате силата на капитала, за да разширите пазара, да очаквате капитал да навлезе в индустрията, за да разшири пазара, и да донесете начин на живот на риболов за повече хора Небрежният начин вътре!